08/05/2017

L'AGENTE DI COMMERCIO CONSULENTE

Vendere con successo e fidelizzare la clientela con la costruzione del valore nei mercati B to B

Nella tua città
Corso professionalizzante a cura dello

Spin-off Really New Minds
UNIVERSITA’ degli STUDI di TERAMO

accreditato con il contributo Enasarco

Nei mercati business to business l’obiettivo è quello di creare relazioni durature nel tempo che consentano di effettuare vendite ripetute. Per ottenere questo risultato, in mercati sempre più difficili e competitivi, non è sufficiente affidarsi alle proprie capacità di persuasione, ma è necessario offrire soluzioni, mettendo al centro del processo di vendita non il prodotto ma il cliente. Tutte le ricerche effettuate a livello nazionale ed internazionale, dimostrano che i professionisti delle vendite “high performance” sono quelli in grado di costruire valore per l’organizzazione del cliente.

Scopo del corso
Il corso ha lo scopo di fornire ai partecipanti un metodo operativo per l’attuazione nei mercati B to B della vendita consulenziale.

Finalità del Corso
La finalità del corso è quella di accompagnare, con un taglio concreto e di facile implementazione, il professionista nell’acquisizione delle tecniche per migliorare i propri risultati attraverso la costruzione del valore per il cliente.

Modalità di svolgimento
Nell’attività d’aula si alterneranno momenti di approfondimento, di esercitazione pratica, di simulazioni e lavori di gruppo.

Argomenti trattati

L’importanza del personal branding: il cliente acquista prima il venditore
Definire le caratteristiche del cliente ideale: ottimizzare il tempo e sfruttare il potenziale dell’area investendo le proprie risorse nella giusta direzione
Pianificare le attività e condividere gli obiettivi
Scoprire le reali necessità del cliente
Individuare gli interlocutori ed i loro obiettivi
Offrire soluzioni che creano valore
Presentare la soluzione quantificando il beneficio offerto
Affiancare il cliente per costruire valore nel tempo: creare nuove opportunità e proteggerlo dalla concorrenza

Platea dei destinatari
Da un minimo di 20 partecipanti a un  massimo di 30

Durata
14 ore in presenza +  1 ora di feedback on line.

Costo
€ 300+IVA per partecipante (costo detraibile fiscalmente) rimborso del 50% con il contributo Enasarco

Docente UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI TERAMO
Prof. Marco Galdenzi

A tutti i partecipanti verra’ rilasciato un

ATTESTATO DI FREQUENZA da
Spin-off Really New Minds – UNIVERSITA’ di TERAMO

valido per il proprio Curriculum oltre al riconoscimento di CFU

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ATSC - Segreteria organizzativa
T- 085.8025310
info@atsc.info

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